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谈如何通过明星款来打造月销量过千的小爆款

对于淘宝女装的店铺而言,如果不是已经达到了像七格格、裂帛、茵曼、欧莎、韩都衣舍这样的品牌阶段,想要在竞争激烈的市场中杀出一条血路,赢得更多的市场份额,即便是淘宝已经开始弱化了爆款的功能,但打造爆款将是必由之路,以下就结合笔者所在的天猫店铺为例与大家分享关于中小卖家打造爆款的思路以及策略,仅供参考。爆款打造的过程分为四个阶段:选款进行测试、优化宝贝描述页面、选择精准的流量引入、提高流量的价值。首先从选款来分析,要避免出现跟风的情况,就是别人已经在卖,而且销量非常大的款,最好不要选。原因就是这样的款利润的空间会比较小,而且当别人已经积累了上千上万的销售数据时,再来竞争就很难,而且直通车的出价也会居高不下。从选款的方向来说,因为网络的款尤其是爆款,很多都是来源于生活的,因此,通过生活中去找出这个商家,第一个吃螃蟹的人得到的永远是最多的。
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