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搜索引擎营销重要性

  记得读中学的时候看过一篇文章,文章内容我没有完全记清楚,大致是这么说的:美国的一家电台举行的竟猜节目(跟我们中国的非常6+1很相象)当主持人提出问题时候,电台观众第一个抢答问题正确就算获胜……最后,主持人问一位抢答成功率最高的观众,你是怎么做到这些的,他回答的很干脆:我在使用google搜索……从那以后我记住了google。  上面是一件真实的事情,就拿现在的竟猜节目而言,当主持人提出问题的一刹那,就有几千名观众同时使用google.com搜索,这在美国很常见。中国的网络近几年已经发展成熟,百度的上市成功为中国众多企业带来很大利润,搜索营销已经成为主流。  搜索引擎营销简单来说就是:当用户打开百度,打开谷歌,当他输入一种产品名称时候,搜索结果有你的网页吗,有的话恭喜你,搜索东西的这个人很可能就是你的潜在客户,没有你的网页,这个人几乎不太可能成为你的客户。一家企业网站排名的好坏,直接带来的就是潜在的客户,间接带来的就是效益,你希望那位搜索产品的人成为你的客户吗?这就是我们所说的:搜索引擎营销,也可以说是网络营销。  中国的网民增长速度很快,对中国来说这是一件好事,网络交易是一天比一天火,看看马云,阿里巴巴已经上市,淘宝已经成为中国一家最大的c2c交易平台,淘宝每年的交易数额已经突破500个亿,这个数据说明什么,网络交易是未来发展趋势。一个淘宝每年就有这么大的交易数额,搜索呢,你可以想象一下。  搜索引擎营销在今天来说已经非常重要,已经占据着营销行业很大一份市场,抓住了网络,抓住了搜索引擎,同样你也抓住了财富。中国的很多企业还在做传统的交易,现在已经是网络时代,传统销售方式与网上营销相结合是一种非常好的一种营销方式。

搜索引擎营销的五大特点说明

 与其他网络营销方法相比较,搜索引擎营销具有自身的一些特点,充分地了解这些特点可以更有效地利用搜索引擎开展网络营销。(1)搜索引擎营销方法与企业网站密不可分。企业网站推广是搜索引擎营销的主要目的之一,因此,专业的企业网站的建立是企业有效地开展搜索引擎营销的主要依托,企业网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响。(2)搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的,用户检索什么信息或服务也完全是根据自己的需要和意愿决定的,而且用户在搜索结果中选择那些信息也是有自己的偏好和判断,并不受其他因素的影响,因此,搜索引擎营销是由用户所主导的,营销活动本身对用户的影响被减少到了最低的限度。(3)搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。网络营销的主要特点之一是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位,尤其是在搜索结果页面的关键词广告,完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关,从而提高营销信息被关注的程度,最终达到网络营销效果的目的。(4)搜索引擎营销的效果主要表现为营销网站访问量的增加。以企业网站推广为目的的搜索引擎营销的主要任务是提高网站的访问量,至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加,还取决于其他一些因素,这是搜索引擎营销活动所无法决定的。(5)搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。搜索引擎营销是在具体的网络环境下对搜索引擎的具体应用,因此对搜索引擎的工作原理和服务模式等网络环境的依赖性较高。当搜索引擎的检索方式和服务模式改变时,搜索引擎营销也应该做出相应的改变,搜索引擎营销应保持与网络营销服务环境的协调一致。

搜索引擎营销的特点

         随着搜索引擎的迅猛发展,以其为载体的搜索引擎广告发展态势也颇为喜人,引来越来越多广告主的青睐。作为一种新兴的媒体,搜索引擎与其他传统媒体相比具有许多得天独厚的优势,例如时效性强、传播范围广、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等。因为传播媒体对于广告形态有很大的制约性,因此,搜索引擎广告也拥有与传统媒体广告所无法比拟的诸多优势和特性。搜索引擎营销的特点就以下几个方面:1.受众自主选择        相较于报刊、广播、电视等大众媒体广告及户外、直邮、POP等小众媒体广告,搜索引擎广告的接受没有强迫性,消费者有更多的自主选择权力,可以根据个人的兴趣和喜好选择是否接受以及接受哪些广告信息。由于消费者是心甘情愿地主动选择,从而避免了传统广告在信息传递方面的强迫性和被动性的局限,增强了广告的有效到达率。2.丰富的表现手段使视听效果更佳        搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、静态画面、动画、表格、三维空间、虚拟视觉等功能,充分表现创作者的创意,达到完美的统一,给消费者以传统媒体广告所无法企及的震撼效果。搜索引擎营销制作成本低、时效长以及其高科技形象,将使越来越多的工商企业选择搜索引擎营销作为重要国际广告媒体之一。3.搜索引擎营销的实时性使网络广告的更新更加方便由于搜索引擎营销可以随时更改信息,因此,搜索引擎营销的广告主如果需要更新产品价格、补充或删减广告内容、调整广告表现形式,都可以在很短时间内完成,以将最新的营销信息最快地传递给消费者。4.传受交互对产品销售的极大促进        与传统媒体高的单向线性传播方式不同,由于搜索引擎营销交互性高、反馈及时的特点,搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体问的双向传播,消费者在主动选择接受广告信息后,还可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应,甚至与广告主进行沟通和交流,从而产生显著的促销效果。由于信息时代信息播出和查询功能的空前提高,商业企业所拥有的无形资产不是拥有多少客户,而是客户和营销人员之间的高度信任。传统的销售渠道中间环节过多,既增加了广告成本,又减慢了商品信息传递的速度,难以满足飞速变化的市场需求。而利用搜索引擎营销可将产品信息几乎在生产的同时,就可同步传递到用户,等于在同一时间对无数用户做了广告宣传。

搜索引擎营销测试期的预算控制问题

 通常一个新账户搭建完毕,我们会建议客户安排一到两周的时间作为账户测试期。一般情况下,我们会对测试期投入相对少的预算,时刻关注数据,再以数据为导向,进行预算调整,这是比较稳妥的做法。有时候客户会提出质疑,因为当预算不够充足的时候,账户中的某些或全部计划有可能不能保证全天在线,那么就意味着我们不能得到一个时间轴上完整的数据。对于这个问题,我认为它恰恰证明了测试期存在的重要意义,如果我们一开始就完全不控制预算,那么账户的花费几乎是不可预估的。另外,数据监测的准确性也有待验证。这样看来,花大量的钱去买一个24小时完整的但未必准确的数据,显然是不理智的。不同客户的推广目的不尽相同,确实有客户会不惜重金采用“全流量测试”(确保广告24小时在线,从而得到全天流量数据)的方法,但这样“实力雄厚”的企业毕竟是少数。作为代理商,我们要对客户的账户负责,谨慎的采取渐进性调整预算的方式来达到测试目的,使账户可以在最短的时间内趋于稳定。
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